Brasilien zählt zu den wichtigsten Energiemärkten Lateinamerikas. Erneuerbare Energien decken bereits mehr als 88 Prozent der Stromerzeugung. Gleichzeitig stellen der steigende Strombedarf und der Ausbau von Wind- und Solarenergie die Energieinfrastruktur vor neue Herausforderungen.

Das nationale Verbundnetz Sistema Interligado Nacional (SIN) umfasst rund 188.000 Kilometer Hochspannungsleitungen. Bis 2030 wird ein Anstieg der Spitzenlast auf etwa 129 Gigawatt erwartet. Insbesondere der Transport erneuerbarer Energie aus dem Nordosten in die industriellen Verbrauchszentren erfordert zusätzliche Netzkapazitäten und moderne Steuerungstechnologien.

Für die Jahre 2026 und 2027 sind Übertragungsauktionen mit einem Gesamtvolumen von mehr als zwölf Milliarden US-Dollar vorgesehen. Auch die Energiespeicherung gewinnt zunehmend an Bedeutung. Erste spezielle Ausschreibungen für große Batteriespeichersysteme (BESS) sind für Dezember 2026 geplant.

Diese Entwicklungen erhöhen die Nachfrage nach Netzschutz- und Transformatortechnologien, digitalen Netzmanagementsystemen, Leistungselektronik sowie der Integration von Batteriespeichern. Deutsche Unternehmen verfügen in diesen Bereichen über umfangreiches technologisches Know-how. Gleichzeitig erfordern komplexe regulatorische Vorgaben und ein intensiver internationaler Wettbewerb fundierte Marktkenntnisse und verlässliche lokale Partnerschaften.

Zwei Städte, 75 Geschäftsgespräche

Das Programm der Energie-Geschäftsreise kombinierte aktuelle Marktinformationen mit individuell organisierten B2B-Gesprächen und gezielten Unternehmenskontakten. In fünf intensiven Programmtagen fanden insgesamt 75 individuelle Geschäftsgespräche statt, darunter Termine mit führenden brasilianischen Übertragungs- und Verteilnetzunternehmen.

In São Paulo widmete sich die erste Fachkonferenz dem Ausbau des brasilianischen Übertragungsnetzes, der Entwicklung des Speichermarktes sowie konkreten Investitionsvorhaben. Weitere Programmpunkte behandelten Finanzierungsmöglichkeiten und staatliche Exportkreditgarantien, die zur Absicherung internationaler Geschäfte beitragen können.

In Rio de Janeiro standen bei der zweiten Fachkonferenz intelligente Stromnetze, Systemstabilität und Speicherintegration im Fokus. Vertreter brasilianischer Institutionen gaben Einblicke in die regulatorischen und technischen Rahmenbedingungen sowie aktuelle Entwicklungen im brasilianischen Stromsektor.

Ergänzt wurden die Fachkonferenzen durch vier Workshops bei ISA Energia, SENAI, Enel und TAESA. Die deutschen Unternehmen präsentierten ihre technologischen Lösungen und tauschten sich direkt mit brasilianischen Fach- und Führungskräften über aktuelle Herausforderungen im Stromsektor aus. Im Mittelpunkt standen technische Anforderungen, geplante Investitionen und mögliche Ansätze für eine Zusammenarbeit.

Den Kern der Geschäftsreise bildeten die individuell abgestimmten B2B-Gespräche. Sie ermöglichten es den Teilnehmenden, den Bedarf potenzieller Kunden besser zu verstehen, ihre Technologien gezielt vorzustellen und neue Geschäftsbeziehungen anzubahnen.

Persönliche Kontakte, die den Unterschied machen

Wie wertvoll solche Kontakte für den Markteinstieg sind, verdeutlicht Liam Phelan von High Performance Battery (HPB). Für das Unternehmen war die Geschäftsreise ein erster Schritt in den brasilianischen Markt. „Die Reise hat meine Erwartungen vollkommen übertroffen. Wir hatten hervorragende B2B-Gespräche und sehr aufschlussreiche Präsentationen vor Ort, die uns einen guten Einblick in die brasilianische Marktsituation vermittelt haben“, berichtet Phelan. Besonders hebt er die Bedeutung der persönlichen Kontakte hervor: „Für uns ist dies der erste Schritt in den brasilianischen Markt. Die Möglichkeit, Kontakte zu knüpfen, die regulatorischen Rahmenbedingungen zu verstehen und wichtige Marktakteure kennenzulernen, hat die Grundlage für die langfristigen strategischen Beziehungen geschaffen, die wir hier aufbauen möchten.“

Auch bereits etablierte Unternehmen profitierten vom Programm. Die Maschinenfabrik Reinhausen ist seit mehr als 40 Jahren in Brasilien aktiv. Für Moritz Werner lag der besondere Mehrwert deshalb im Zugang zu institutionellen Entscheidungsträgern.
„Die Exportinitiative Energie hat uns auf jeden Fall einen Mehrwert gebracht. Wir sind seit mehr als 40 Jahren auf dem brasilianischen Markt vertreten und verfügen über starke Kundenbeziehungen auf operativer Ebene. Unsere Erwartung an das Programm war es, stärker mit der regulatorischen Ebene in Kontakt zu kommen, den Markt aus einer übergeordneten Perspektive zu betrachten und Trends und Entwicklungen im brasilianischen Strommarkt frühzeitig zu erkennen“, erklärt Werner.

Dieses Ziel wurde aus seiner Sicht erreicht: „Wir haben Zugang zu einem anderen Segment des Marktes erhalten und sind überzeugt, dass wir uns dadurch künftig noch stärker in Brasilien engagieren können.“ Werner empfiehlt die Exportinitiative Energie deshalb auch anderen deutschen Unternehmen, die eine Zusammenarbeit mit brasilianischen Energieunternehmen anstreben.

Die Energie-Geschäftsreise nach Brasilien fand vom 19. bis 23. Oktober 2026 statt. Sie wurde von SBS systems for business solutions GmbH gemeinsam mit dem brasilianischen Kooperationspartner DINAMUS im Auftrag der Exportinitiative Energie des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie umgesetzt.