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Dr. Jonas Danzeisen ist Geschäftsführer und Mitgründer der Venios GmbH, wo er die Bereiche Vertrieb, Business Development, Strategieentwicklung und Finanzen verantwortet. Er - sowie weitere Mitarbeiter der Firma Venios - haben bereits mehrmals an Geschäftsreisen der Exportinitiative Energie teilgenommen. Wie dies zur erfolgreichen Auslandsmarkterschließung seines Unternehmens beigetragen hat, berichtet er am Beispiel der Niederlande.
Wie zufrieden sind Sie mit der Exportinitiative Energie? Was hat Ihnen besonders gefallen?
Wir nehmen bereits seit einigen Jahren das Angebot der AHK-Geschäftsreisen im Rahmen der Exportinitiative Energie in verschiedenen Ländern in Anspruch. Im März 2018 haben wir beispielsweise zum dritten Mal an der AHK-Geschäftsreise in den Niederlanden teilgenommen und gerade während dieser Reisen konnten wir sehr wertvolle Kontakte knüpfen. Seit der ersten Teilnahme im Jahr 2014 kooperieren wir unter Anderem mit einem wichtigen niederländischen Netzbetreiber. Durch die wiederholte Teilnahme konnten wir außerdem unseren Namen weiterhin in diesem Land festigen.
Besonders gut hat uns die hervorragende Betreuung der Kollegeninnen und Kollegen der Deutsch-Niederländischen Auslandshandelskammer (AHK), die mit sehr hohem Engagement an der Vorbereitung des Projektes und den einzelnen Gesprächsterminen gearbeitet haben, gefallen. Diese gute Vorbereitung hat bisher zu einer überdurchschnittlich hohen Umsetzungsrate der geführten Termine beigetragen. Auch aus der Teilnahme im vergangenen März erwarten wir, einige Kontakte weiterhin auszubauen und somit weiter Fuß im Markt fassen zu können.
Welchen Nutzen ziehen Sie aus der Teilnahme an der Exportinitiative Energie?
Am wertvollsten sind für uns die individuellen Gesprächstermine. Die qualifizierte Ansprache der Firmen im Vorfeld und die gut vorbereiteten Termine machen die AHK-Geschäftsreise höchst effizient. Teilnehmer der Geschäftsreisen profitieren von dem vorhandenen Netzwerk der AHKs vor Ort und erzielen hohe Zeitersparnisse dadurch, dass die Recherche, die Ansprache in landeseigener Sprache, die Terminplanung und die schriftliche Vorbereitung der Termine von einem neutralen Türöffner, der AHK, durchgeführt wird.
Warum nehmen Sie das Angebot der Exportinitiative Energie in Anspruch?
Das Angebot der Exportinitiative Energie ist ein gut organisiertes Programm, welches professionell und höchst effizient zur Auslandsmarkterschließung führt.
Wie hat Ihnen die Exportinitiative Energie beim Markteintritt geholfen? Hätten Sie den Markt auch ohne die Exportinitiative Energie erschlossen?
Der niederländische Markt wäre ein Markt gewesen, den wir auch ohne Exportinitiative Energie geprüft hätten. Die Exportinitiative Energie hat jedoch einen substantiellen Anteil am Erfolg.
Welche marktspezifischen Herausforderungen konnten Sie mit der Exportinitiative Energie meistern?
Ein Monopolbusiness, wie sich der Markt für uns gestaltet, ist immer eine Herausforderung. Die Empfehlung, durch die AHK als unabhängige Instanz, hat sicherlich dazu beigetragen, dass uns die Wege leichter eröffnet wurden. Die Zusammenarbeit mit der AHK hat zudem den Vorteil, dass Firmen in landeseigener Sprache angesprochen werden und so im Vorfeld die richtigen Ansprechpartner rausgefiltert werden können.
Welche Projekte konnten Sie dank der Exportintiative Energie anstoßen oder umsetzen?
Mit einem wichtigen niederländischen Netzbetreiber stehen wir bereits in Kooperation. Mit dem niederländischen Dachverband für Netzbetreiber stehen wir bezüglich diverser Beiträge zur Veranstaltungen im engen Austausch, damit wir unseren Namen weiterhin in diesem Land bei den Netzbetreibern festigen können. Ein weiterer Termin mit einem Netzbetreiber ist bereits sehr vielversprechend, sowie zukünftig sehr wahrscheinlich Projekte, die mit zwei neuen Kooperationspartner erkundet und durchgeführt werden können.
Was nehmen Sie persönlich von der Teilnahme mit?
Alle wichtigen Ansprechpartner in den Niederlanden wurden für uns angesprochen. Die Ansprechpartner waren in Vorfeld gut gebrieft und hatten sich gut vorbereitet. Dadurch waren die Termine sehr effizient. Auch wir wurden mittels einer Informationsmappe entsprechend gut gebrieft. Die Gesprächsbegleitung seitens der AHK ist sehr wertvoll, da unterwegs ebenfalls viel Organisation aus den Händen genommen wird.
Würden Sie die Exportinitiative Energie weiterempfehlen?
Ja, wir würden die Teilnahme an einer AHK-Geschäftsreise absolut weiterempfehlen. Die Teilnahme an der Fachkonferenz ist sicherlich sehr interessant, jedoch sind es die organisierten persönlichen Gesprächstermine, bei den Firmen vor Ort, welche die Teilnahme an der Geschäftsreise sehr wertvoll machen.
