Insbesondere für KMU ist eine Expansion in neue Märkte mit hohen Transaktionskosten und Risiken behaftet. Einzelne Unternehmen decken in der Regel nicht die vollständige Wertschöpfungskette ab, um dem Endkunden ein schlüsselfertiges Produkt entlang der Wertschöpfungskette bzw. technologieübergreifende Energielösungen anbieten zu können.

Dem hat die Exportinitiative Energie nun Rechnung getragen: Ein Moderator wurde beauftragt, um geeignete klimafreundliche Energieprojekte im Ausland zu identifizieren und um deutsche Unternehmen, die diese gemeinsam umsetzen können, bei der Bildung eines Konsortiums oder einer anderen Form der Kooperation zu unterstützen.

Die Partnerfirmen erfahren eine intensive Unterstützung durch die vorbereitende Projektauswahl, die Einladung von Akteuren des Ziellandes zu einer Informationsveranstaltung, eine spezifische Zielmarktanalyse, die Unterstützung der Konsortialpartnerfindung und der gemeinsamen Vorbereitung auf den Außenauftritt im Zielmarkt und die Nachbereitung der Konsortialreise.

Im Einzelnen werden folgende Leistungen zur Unterstützung bereitgestellt:

• Fünf Projekte pro Jahr: Jährlich werden bis zu fünf erfolgversprechende Projekte im Ausland ausgewählt, die geeignet sind, von deutschen Unternehmen im Bereich klimafreundliche Energielösungen als Konsortium umgesetzt zu werden.
• Projektbezogene Informationsveranstaltung: Für jedes ausgewählte Projekt wird in Zusammenarbeit mit einem durchführenden Consultant, der jeweils zuständigen Auslandshandelskammer (AHK), ggf. dem Endkunden und ausgewählten Referenten eine Informationsveranstaltung in Deutschland durchgeführt. Interessierte Firmen können sich informieren und Kontakte zu potenziellen Partnern knüpfen.
• Konsortialreise ins Zielland: Nach intensiver Vorbereitung reisen die teilnehmenden deutschen Partnerfirmen gemeinsam in das Zielland, um sich dort als Konsortium mit ihren projektspezifischen Lösungen auf einer Fachkonferenz vorzustellen. Die zuständige AHK organisiert Gesprächstermine bei relevanten Institutionen und potenziellen Geschäftspartnern. Während der Konsortialreise werden die Unternehmen von dem Moderator begleitet und in der Nachbereitung intensiv unterstützt.

Die Vorteile auf einen Blick

• Frühzeitige Positionierung: Projekte mit hohen Umsetzungschancen werden weltweit durch das Netzwerk der Exportinitiative frühzeitig identifiziert und das Konsortium mit Unterstützung der AHK positioniert.
• Kosten- und Risikooptimierung: Firmen profitieren von Erfahrungen und Ressourcen aller Konsortialmitglieder sowie der Prozessbegleitung von Moderator und AHK.
• Endkundenorientierung: Sie bieten Ihrem Kunden alles aus einer Hand.
• Gemeinsam stark: Sie verfügen über die kombinierte Größe, Leistungsfähigkeit, Marktkenntnisse und Netzwerke aller Unternehmen des Konsortiums.
• Sie können mehr: Im Konsortium sind Firmen größer und können technologieübergreifend agieren oder die Wertschöpfungskette verlängern.

Sie wissen von Energieprojekten im Ausland, die in absehbarer Zeit ausgeschrieben werden sollen? Sie erwarten große Investitionen der Privatwirtschaft in klimafreundliche Energielösungen in einem Auslandsmarkt? Eine Regierung hat eine neue Energieeffizienzrichtlinie erlassen oder stellt Fördermittel bereit?

Sie sind eingeladen, Vorschläge für klimafreundliche Energieprojekte ganzjährig einzureichen, bei der Entwicklung Ihrer Idee beraten wir Sie gern. Über eingegangene Projektvorschläge wird alle drei Monate entschieden.

Weitere Informationen, auch zu den wichtigsten Bewertungskriterien, entnehmen Sie bitte dem unten verlinkten Projektaufruf.

Für Fragen können Sie sich gern direkt an den beauftragten Moderatoren Frank Eibisch von BC Berlin-Consult wenden:

Frank Eibisch
BC Berlin-Consult GmbH
T: +49 (0)30 254 672 52
E: eibisch@berlin-consult.de

Ihr Ansprechpartner bei allgemeinen Fragen zur Unterstützung bei der Konsortialbildung ist Andreas Zötl von der Geschäftsstelle der Exportinitiative Energie.

Andreas Zötl
Projektmanager
T: +49 (0)30 5408 793 44
E: zoetl@german-energy-solutions.de