Insbesondere für KMU ist eine Expansion in neue Märkte mit hohen Transaktionskosten und Risiken behaftet. Einzelne Unternehmen decken in der Regel nicht die vollständige Wertschöpfungskette ab, um dem Endkunden ein schlüsselfertiges Produkt entlang der Wertschöpfungskette bzw. technologieübergreifende Energielösungen anbieten zu können.

Dem hat die Exportinitiative Energie nun Rechnung getragen: Die von der Exportinitiative Energie beauftragten Moderatoren unterstützen deutsche Unternehmen bei der Bildung von Konsortien, die geeignete klimafreundliche Projekte im Ausland umsetzen.

Im Rahmen der Maßnahme begleiten wir Sie umfassend entlang des gesamten Prozesses – von der sorgfältigen Projektauswahl über ein vorbereitendes Webinar und die Erstellung eines aussagekräftigen Projektsteckbriefs bis hin zur Konsortialpartnerfindung, der gemeinsamen Vorbereitung Ihres Außenauftritts im Zielmarkt sowie der fachlichen Nachbereitung der Konsortialreise.

Im Einzelnen unterstützen wir Sie in folgenden Phasen:

Phase 1

• Webinar
  Im Webinar informieren wir Sie über die Rahmenbedingungen im Zielmarkt, zeigen potenzielle Projektansätze auf und geben Ihnen einen Ausblick auf die geplante Projekterkundungsreise.
  
  
• Projekterkundungsreise ins Zielland
  Die Projekterkundungsreise bietet Ihnen die Möglichkeit, gemeinsam mit komplementären Unternehmen potenzielle Groß- und Transformationsprojekte im Ausland kennenzulernen. Vor Ort untersuchen Sie konkrete Vorhaben und erarbeiten erste mögliche Systemlösungen. Während der Reise nehmen Sie an Besichtigungen sowie Geschäftsterminen mit relevanten Projektakteuren teil – darunter Behörden, Partner und potenzielle Kunden. So analysieren Sie Marktchancen, entwickeln Lösungsansätze und bauen Netzwerke für zukünftige Kooperationen auf.
  Ziel der Projekterkundungsreise ist es, konkrete Bedarfe für integrierte Energiesystemlösungen zu identifizieren und erste Geschäftsszenarien zu skizzieren. Bereits während der Reise besprechen Sie Möglichkeiten zur Bildung eines Konsortiums, um gemeinsame Projektideen gezielt weiterzuentwickeln. Nach der Reise können Sie sich für die nächste Stufe, die Konsortialbildungsphase, anmelden.

Phase 2

• Konsortialbildungsphase
  In dieser Phase begleitet Sie ein Moderator bzw. eine Moderatorin aktiv bei der weiteren Ausarbeitung Ihres Vorhabens und unterstützt Sie dabei, eine stabile und integrierte Projektgruppe zu formen. Gemeinsam entwickeln Sie eine systemintegrierte Lösung für den Zielmarkt. Die Moderation unterstützt Sie dabei, zentrale Fragestellungen zu klären und bei Bedarf ergänzende Informationen einzuholen. Zudem werden Sie dabei begleitet, sich frühzeitig online mit potenziellen Kunden und relevanten Stakeholdern auszutauschen, um Anforderungen und Erwartungen besser zu verstehen. Darüber hinaus haben Sie die Möglichkeit, gezielt Expert:innen aus den Bereichen Finanzierung und Rechtsberatung einzubinden. So erhalten Sie spezifische Informationen, die genau auf Ihr Konsortium und Ihr konkretes Projektvorhaben zugeschnitten sind.

Phase 3

• Konsortialreise ins Zielland
  Nach intensiver Vorbereitung reisen Sie gemeinsam mit den anderen teilnehmenden deutschen Partnerfirmen erneut in das Zielland. Programm und Umfang der Reise sind dabei speziell auf Ihr Konsortium zugeschnitten, um für Sie einen möglichst hohen fachlichen und geschäftlichen Mehrwert zu schaffen. Sie präsentieren sich als Konsortiun auf einer Fachkonferenz und treffen potenzielle Kunden. Während der Konsortialreise werden Sie in der Regel durch eine Moderation begleitet.
  
  
• Nachbereitungsphase
  Im Anschluss an die Konsortialreise unterstützen wir Sie in einer strukturierten Nachbereitungsphase. Gemeinsam werten Sie Kontakte und Gesprächsinhalte aus, verfolgen offene Punkte nach und holen weiterführende Informationen ein. Darüber hinaus begleiten wir Sie bei der weiteren Konkretisierung Ihrer Projektidee – beispielsweise bei der Abstimmung innerhalb Ihres Konsortiums sowie bei der Vorbereitung und Erstellung eines gemeinsamen Angebots.
  
  

Ziel ist, am Ende ein arbeitsfähiges, wettbewerbsfähiges Konsortium zu haben, das ein gemeinsames Angebot für ein definiertes Projektvorhaben abgeben kann.

Die Vorteile auf einen Blick

• Frühzeitige Positionierung: Projekte mit hohen Umsetzungschancen werden weltweit durch das Netzwerk der Exportinitiative frühzeitig identifiziert und das Konsortium mit Unterstützung der Moderatoren und der jeweiligen Durchführungsgesellschaft positioniert.
• Kosten- und Risikooptimierung: Firmen profitieren von Erfahrungen und Ressourcen aller Konsortialmitglieder.
• Gemeinsam stark: Gemeinsam verfügen Sie über Größe, Leistungsfähigkeit und Finanzkraft des Konsortiums.
• Sie können mehr: Im Konsortium können Firmen technologieübergreifend agieren und Systemlösungen anbieten.

Sie wissen von Energieprojekten im Ausland, die in absehbarer Zeit ausgeschrieben werden sollen? Sie erwarten große Investitionen der Privatwirtschaft in klimafreundliche Energielösungen in einem Auslandsmarkt? Eine Regierung hat eine neue Energieeffizienzrichtlinie erlassen oder stellt Fördermittel bereit?

Sie sind eingeladen, Vorschläge für klimafreundliche Energieprojekte ganzjährig einzureichen, bei der Entwicklung Ihrer Idee beraten wir Sie gern. Jetzt Projektvorschlag einreichen.

Ihre Ansprechpartner

Andreas Zötl
Projektmanager
T: +49 (0)30 5408 793 44
E: zoetl@german-energy-solutions.de

Meisara-Salem Azzab
Projektmanager
T: +49 (0)30 540 8793 51
E: azzab@german-energy-solutios.de