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Ein marktgerechtes Konzept: Solarenergie als Service

Die klimatischen Voraussetzungen für die Nutzung von Photovoltaik in Ghana sind sehr gut. An Unternehmen mit ökonomischem und ökologischem Weitblick, die sich eine Solaranlage für den Eigenverbrauch wünschen, mangelt es ebenfalls nicht. Somit bleibt – wie in vielen Entwicklungs- und Schwellenländern – die Finanzierung die größte Hürde, die es zu überwinden gilt. Das junge deutsche Unternehmen ecoligo GmbH hat ein Konzept erarbeitet, das genau dieses Hemmnis beseitigen kann. „Solar-as-a-service“ heißt das Angebot an Betriebe in Ghana: Die Kunden erhalten eine individuell geplante und schlüsselfertig installierte Solaranlage, Wartung durch einen lokalen Partner von ecoligo inklusive. Statt die Solaranlage selbst zu bezahlen und damit eine hohe Investition zu tätigen, zahlt das Unternehmen nur einen fixen Betrag monatlich an ecoligo. Denn die Basisfinanzierung übernehmen über das sogenannte „Crowdinvesting“ zahlreiche Kleinanleger aus Deutschland, die ihr Kapital für einige Jahre im gewählten Projekt binden. Dafür erhalten diese Investoren solide Zinsen – und dazu auch noch die Gewissheit, einen sinnvollen Beitrag zum Klimaschutz zu leisten.

Referenzanlagen an drei Bankfilialen machen den Anfang

Im Rahmen des Renewable-Energy-Solutions-Programms konnte ecoligo gemeinsam mit dem Konsortialpartner SMA Sunbelt Energy GmbH, der hochwertige Komponenten „made in Germany“ in das Projekt einbrachte, die ersten Referenzanlagen verwirklichen. Das Programm wird von der Deutschen Energie-Agentur (dena) umgesetzt und im Rahmen der Exportinitiative Energie des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie gefördert. Als Standort auf dem ghanaischen Markt wurden drei Filialen der Stanbic Bank gewonnen – eine der größten Banken Ghanas und somit ein Kunde mit einer starken Leuchtkraft. Die am 13. Juli 2018 feierlich eingeweihten Aufdachanlagen an den drei Zweigstellen Dansoman, Kasoa und Tema, alle im Großraum Accra gelegen, haben Kapazitäten zwischen 10 und 20 Kilowatt peak und decken jeweils etwa 30 Prozent des Energiebedarfs der Bankfiliale.

Das große Engagement von ecoligo im Marketing und in der Akquise hat sich bezahlt gemacht. Bereits ein halbes Jahr nach der öffentlichkeitswirksamen Präsentation des dena-RES-Projekts arbeitete das Unternehmen an der Umsetzung von drei weiteren Projekten in Ghana, deren Finanzierung durch die „Crowd“ schon gesichert ist.